Como calcular custo por passageiro com metas e acompanhamento

A tentativa de calcular custo por passageiro costuma parecer simples quando vista de fora, mas ganha várias dependências no dia a dia de uma agência. Como o preço é definido pelo concorrente ou por uma divisão simples, sem considerar ocupação, impostos, marketing, risco e margem necessária, a equipe precisa organizar informação, responsabilidade e acompanhamento antes […]

Precificar pacote turístico com ônibus: processo prático para operações de turismo

Para precificar pacote turístico com ônibus de forma útil, a agência precisa olhar além da publicação ou da mensagem que aparece para o cliente. O ponto que mais atrapalha costuma estar dentro da operação, porque o preço é definido pelo concorrente ou por uma divisão simples, sem considerar ocupação, impostos, marketing, risco e margem necessária, […]

Incluir marketing no preço da viagem: passo a passo para uma agência de turismo

Quando uma empresa de turismo tenta incluir marketing no preço da viagem, o resultado não depende apenas da ferramenta ou da quantidade de tarefas feitas, depende de uma decisão clara sobre produto, público, prazo e responsável. Na rotina, o preço é definido pelo concorrente ou por uma divisão simples, sem considerar ocupação, impostos, marketing, risco […]

Como definir ponto de equilíbrio de excursão ligando divulgação, atendimento e vendas

A tentativa de definir ponto de equilíbrio de excursão costuma parecer simples quando vista de fora, mas ganha várias dependências no dia a dia de uma agência. Como o preço é definido pelo concorrente ou por uma divisão simples, sem considerar ocupação, impostos, marketing, risco e margem necessária, a equipe precisa organizar informação, responsabilidade e […]

Como calcular margem de viagem em grupo com uma rotina que a equipe consegue manter

Para calcular margem de viagem em grupo de forma útil, a agência precisa olhar além da publicação ou da mensagem que aparece para o cliente. O ponto que mais atrapalha costuma estar dentro da operação, porque o preço é definido pelo concorrente ou por uma divisão simples, sem considerar ocupação, impostos, marketing, risco e margem […]

Como calcular preço de excursão rodoviária sem depender de improviso

Quando uma empresa de turismo tenta calcular preço de excursão rodoviária, o resultado não depende apenas da ferramenta ou da quantidade de tarefas feitas, depende de uma decisão clara sobre produto, público, prazo e responsável. Na rotina, o preço é definido pelo concorrente ou por uma divisão simples, sem considerar ocupação, impostos, marketing, risco e […]

Como calcular o custo por passageiro de uma excursão

Calcular o custo por passageiro de uma excursão ajuda a formar preço, testar lotes e entender como a ocupação afeta a margem. O erro comum é dividir o custo total pela capacidade máxima do ônibus, ignorando equipe, cortesias, vagas não vendidas e despesas que variam por pessoa. O cálculo deve separar custo fixo rateado e […]

Como incluir o investimento em marketing no preço da viagem

Incluir o investimento em marketing no preço da viagem evita que a agência trate divulgação como gasto inesperado quando as vagas demoram a sair. Conteúdo, anúncios, páginas, ferramentas, produção e trabalho da equipe fazem parte do custo para adquirir passageiros e precisam entrar no planejamento antes da campanha. Quando o orçamento não existe, a empresa […]

Ponto de equilíbrio de excursão: quantos passageiros precisa vender

O ponto de equilíbrio de uma excursão mostra quantos passageiros pagantes são necessários para cobrir os custos, antes de gerar margem. Essa conta ajuda a decidir se o produto é viável, qual meta mínima acompanhar e em que momento a agência precisa ajustar campanha, renegociar ou cancelar conforme regras e compromissos assumidos. Usar apenas a […]

Como calcular a margem de uma viagem em grupo

Calcular a margem de uma viagem em grupo permite saber se a operação gera resultado depois de pagar fornecedores, taxas, impostos, equipe, campanha e imprevistos. Olhar apenas a diferença entre preço cobrado e custo do hotel ou transporte cria uma margem aparente, que diminui quando as outras despesas entram. A conta deve ser feita antes […]